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利润率低“不挣钱” 中老年奶粉被边缘

2014-07-18 10:52 来源: 转发至
与备受关注的婴幼儿奶粉不同,中老年奶粉却默默无闻地被摆放在专柜角落里,非但选择范围小得可怜,而且鲜有促销和推荐,有的甚至无法享受和婴幼儿奶粉同一楼层销售的待遇。

 

  与备受关注的婴幼儿奶粉不同,中老年奶粉却默默无闻地被摆放在专柜角落里,非但选择范围小得可怜,而且鲜有促销和推荐,有的甚至无法享受和婴幼儿奶粉同一楼层销售的待遇。

  记者走访广州市内多家商超发现,中老年奶粉只有少数几个品牌且进口奶源更吃香。进口与国产奶粉价差不大,但线上线下却价格悬殊。

  中老年奶粉品牌少

  记者昨日走访广州市内多家大型商超发现,目前市面中老年奶粉大致被少数几大品牌占据。

  在天河区某大型超市,记者被告知中老年奶粉和婴幼儿奶粉不在同一楼层售卖,在三楼一排货架上,中老年奶粉正与孕妇奶粉、学生奶粉及豆浆类冲泡产品放在一起,且仅有安怡、雀巢、伊利三个品牌。雀巢奶粉标明“100%进口奶源”,包装上注明产地为黑龙江双城;伊利奶粉罐上显示,该品牌奶粉来自黑龙江、内蒙古、天津等多个产地;安怡包装罐上产地注明为台湾。

  进口国产价差不大

  其他不少超市则除上述三种品牌外,还有雅培和雅士利中老年奶粉。超市销售人员透露,进口品牌卖得更好。

  专柜人员透露,节假日前夕年轻人购买送礼会出现一波高峰。与人流较大、黄标不少的婴幼儿奶粉专区相比,中老年奶粉货架前显得门庭冷落。尽管近期婴幼儿奶粉掀起一波促销大潮,就连进口奶粉也加入其中,但记者发现,汹涌降价潮并未波及线下中老年奶粉产品。

  记者观察发现,目前中老年奶粉800g左右的价格约在84元至128元之间。其中,被销售人员称为“最畅销”的安怡金装高钙低脂奶粉800g装售价109元;雀巢健心中老年奶粉900g罐装售价103元,该品牌普通中老年营养奶粉850g罐装售价98元;伊利普通中老年奶粉900g罐装则卖84元,伊利欣活中老年配方奶粉900g罐装则售价128元。进口奶粉与国产奶粉价差不大。

  线上线下价格悬殊

  反观线上则种类更多、优惠更大。记者在1号店搜索发现,共有63个中老年奶粉品牌在售。其中销量最高的是雀巢普通袋装中老年营养奶粉(16×25g),促销只售35.8元;天猫同款产品售价最低每包不到32元,超市该产品售价均在41元左右。此外,商超销售不错的安怡金装高钙低脂配方奶粉800g罐装售价109元,1号店上销售最好的同款产品售价仅为85元,天猫该产品售价为99元,近期成交量上百笔。

  拷问

  中老年奶粉为何被边缘?

  记者采访乳业专家、奶粉企业了解得知,目前中老年奶粉产品存在以下几大尴尬现状。

  1.奶源品质不及婴幼儿奶粉

  “婴幼儿配方复杂、工艺要求高,所以成本也高出普通奶粉不少;而动辄叫价三四百的高利润更是让厂家趋之若鹜;中老年奶粉卖不起价,最多添加点钙和微量元素,奶源也会没那么优质,所以企业投入有限。”乳业专家王丁棉表示,成人奶粉重要性不能和婴幼儿奶粉比拟,中老年奶粉无论成本还是利润和婴幼儿奶粉相去甚远。

  “今年情况好一些,国际国内奶源充足价格平,所以还可以为中老年奶粉等利润率低的产品提供较好保障;像去年那样一旦奶源紧张,肯定是好品质的奶源优先考虑高附加值的产品。”一位业内人士坦言。

  2.地位或不如孕妇奶粉

  “如果说售价三四百的高利润婴幼儿配方奶粉是各大品牌兵家必争之地,中老年奶粉则和孕妇奶粉、学生奶粉一样属于细分市场下,厂家的产品全覆盖策略产物。它的地位还比不上孕妇奶粉,因为准妈妈与婴幼儿挂钩,所以更受重视。”王丁棉向记者介绍。

  对此,一位业内人士坦言,中老年奶粉市场地位边缘,孕妇对奶粉品质要求高对价格不敏感,有需求则有市场;中老年人对奶粉产品不敏感,对价格更为敏感,所以供应方也大打低价牌。

  3.利润率低“不挣钱”

  “利润率低到什么程度?基本不挣钱,也不是各家奶粉企业的主打品种。”广东本土一家奶粉企业有关负责人告诉记者,市场多年不见扩容,产品价格也十分稳定。“没有外在刺激因素,但大家又不愿放弃这一品类。”他介绍,一线城市业绩稍好,二三线销售更为平淡。“很多家庭没有喝奶习惯,也没这个预算。”他认为。

  小贴士

  选择不够?

  可买普通成人奶粉

  据了解,市面在售中老年奶粉大多品质合格但评价一般,不少生产能力一般的厂家也会入场角逐这一门槛较低的市场。

  王丁棉建议,实际上普通成人奶粉的营养已基本能满足中老年人需求,如果消费者觉得市面中老年奶粉选择少,可考虑购买普通成人奶粉。(记者 涂端玉 周可)

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[责任编辑: 杨奕 ]
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